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¿Es la primera vez que inicia sesión en Leanus?

Si es el primera vez que accedes a la plataforma Leanus ¡Siga estos consejos rápidos!

La primera línea del menú. (Documentos de Compra/Análisis de Procesos) le permite realizar todas las operaciones que asumo antes buscando un negocio o un grupo de empresas y posteriormente el desarrollo de un análisis.
Línea 2 del Menú te permite hacerlo cualquier operación relativos a la empresa ya identificada.

¡Mira este breve video y descubre más!

Con Leanus podrás crear grupos de empresas y evaluar su perfil económico, patrimonial y financiero

Con leano puedes crear Grupos Empresariales y evaluar la perfil económico, patrimonial y financiero.
La funcionalidad es particularmente útil para todos aquellos que necesitan analizar carteras de clientes, proveedores, competidores o segmentos de mercado, para realizar actividades seguimiento o análisis de carteras con fines de venta o compra de préstamos deteriorados, titulizaciones, etc.

¡Descubre más en este breve video!

Compare su empresa con la competencia

leano permite comparar una empresa con las de la competencia (punto de referencia) o para hacer una comparación entre una empresa y una referencia . El procedimiento es muy sencillo y en muy pocos momentos es posible identificar el fortalezas y debilidades de la empresa y descubrir oportunidades de mejora.

¡Descubre más en este breve video!

Investiga, analiza y monitoriza negocios con Leanus

¡Descubre cómo en este breve vídeo!

Leanus procesa en tiempo real – y sin intervención del usuario – cualquier situación contable, incluso en (PDF)!

Con Leanus subes tu situación contable con un solo clic. Por ejemplo puedes subir:

  • situaciones contables en (PDF) (Zucchetti, Teamsystem, Proveedores de información empresarial, varios otros formatos);
  • situaciones contables en formato Extensión XBR, XML, CSV ;
  • situaciones contables en otros formatos ;
  • situaciones contables no se procesa automáticamente.

¡Descubre cómo en este breve vídeo!

Con Leanus podrás desarrollar tu Plan de Negocio en tan solo 5 minutos y sin abrir Excel, ¡pero además tendrás muchas otras ventajas!

El Plan de Negocio Leanus ofrece una estructura flexible que permite una gestión efectiva de los controles internos, asegurando un mayor cumplimiento de los requisitos del Código de Crisis.

Il Plan de Negocios Leanus facilita la integración de datos financieros e indicadores clave, simplificar la preparación de documentos conformes a la normativa EBA.

Il Plan de Negocios Leanus destaca por su capacidad de generar informes detallados y personalizables, ofreciendo una visión clara y completa de las métricas clave del negocio.

Il Plan de Negocios Leanus ofrece un valioso apoyo a través de su funcionalidad de planificación financiera y análisis de escenarios, facilitando la evaluación de la sostenibilidad de la empresa, sus proyectos y su deuda en diversos escenarios.

Il software para el Plan de Negocios Leanus ¡Es el único certificado en Italia! Certificación por un CEPA (Grupo Bureau Veritas Italia) garantiza que las características del Plan de Negocios Leanus sean Cumple con una especificación que proporciona requisitos técnicos estrictos y sofisticados. De esta manera el Profesional y la Empresa podrán contar con un argumento adicional para sustentar la validez de las estructuras adoptadas así como contar con una herramienta cualitativamente avanzada. La Certificación de Formación garantiza que los usuarios que utilizan el software tengan un alto y demostrable conocimiento técnico-financiero de los procesos de planificación empresarial, a través de los certificados emitidos por Leanus.

¡Descubre más en este vídeo!

La lógica, controles y personalización del MODELO di ANÁLISIS DE CARTERA Y POSICIONAMIENTO DEL BANCO EN EL MERCADO por Leanus

El modelo de análisis de Leanus es dinámico y personalizable y te permite integrar información adicional (por ejemplo, Centro de Riesgos) y consigue uno informes personalizados completo con comentarios y puntos de atención.

El modelo de análisis Leanus incluye: el Estado de resultados, lo Hoja de balance, il Estado financiero, la Índices presupuestarios, la Índices Sectoriales, 'SValor patrimonial, il cálculo DSCR, il Código de Crisis, laAnálisis Central de Riesgos, la Banda media de crédito central , il Crédito recomendado, il Valor corporativo, así como los principales esquemas de análisis adoptados por bancos, empresas y profesionales.

¡Descúbrelo en este breve vídeo!

Le PMI que crecen

El aumento del volumen de negocio es un resultado importante para una empresa, ya que le permite consolidar su posición en el mercado e invertir en nuevos proyectos de crecimiento.

Pero, ¿qué significa para una empresa que está creciendo y ¿Cuál es el parámetro de un buen crecimiento? Leanus ha identificado empresas que en 2022 se han multiplicado por diez su valor empresarial. ¿Qué características tienen?

¡Descúbrelo en este breve vídeo!

Viejo y resistente – La era del sistema empresarial italiano

70% de los ingresos del sistema empresarial italiano Es producido por empresas nacidas entre 1861 y 2000. ¿El secreto de su longevidad? EL mercados tradicionales (y estable) en el que operan. Descubra la investigación de Leanus en este vídeo.

Buscar lista de códigos tributarios a través de Excel

el menú + Buscar códigos de impuestos presente en la plataforma Leanus, permite buscar empresas en la Base de Datos a través de una importante lista de códigos tributarios. Si está buscando una pequeña cantidad de códigos tributarios, puede usar el filtro "Buscar por código fiscal" e introdúzcalos manualmente.

¿Cuándo es útil? Algunos ejemplos:

  • para verificar el exactitud de los datos personales una lista de contrapartes;
  • para verificar el presencia de eventos negativos pagado por Clientes y Proveedores;
  • per analizar una industria;
  • per analiza tu cartera ;
  • para verificar el disponibilidad del último presupuesto disponible.

Ahora con Leanus también es posible procesar estados financieros en XLS/PDF de la aplicación ModBilJ de ICCREAT.

En nombre de la máxima interoperabilidad, tras los principales formatos bancarios y tras los balances exportados por las principales soluciones contables, Leanus ahora también puede procesar el archivo XLS/PDF exportable desde el módulo ModBilJ por ICCREAT.

Empresa, Profesional, Banco: Leanus te permite procesar los datos contables extraídos de los respectivos sistemas de gestión, eliminando dobles imputaciones, errores y permitiéndote aplicar a los datos allí contenidos, todas las funciones de análisis de Leanus: , Business Plan, Benchmark, Sas Analysis, Snc, SpA, Srl, comparaciones en tiempo real, análisis de cartera, seguimiento, gama MCC

de (PDF) ¡desde una situación contable hasta un análisis completo en un clic!

Arrastra tu archivo con datos contables en la casilla correspondiente y Leanus se encargará del resto. Sus datos serán digitalizados, reclasificados y verificados en menos de 10 segundos.

La variabilidad de Pfn y su dependencia de la reclasificación utilizada

Deudas tributarias debe ser considerado en el cálculo de la Posición Financiera Neta? ¿Y aquellos hacia los miembros? ¿Y los de otros prestamistas?

Ahora se conoce como el Pfn, en comparación con el EBITDA, se ha convertido en un elemento clave de evaluación por parte de los Bancos, sin embargo, el enfoque de cálculo utilizado suele ser mecánico y superficial. La clasificación de una partida presupuestaria como "deuda financiera" en cambio, debería ser hija de un razonamiento más amplio que privilegia la sustancia sobre la forma. Solo así el análisis podrá definirse como realista y será de utilidad a los efectos de una correcta evaluación financiera de la empresa.

En el video abordamos el tema con la ayuda de casos reales de cálculo de Pfn del presupuesto legal.

laAnual Margen y el significado de la relación. Pfn

Cómo calcular e interpretar la relación Pfn/ EBITDA
Cómo desentrañar las diversas combinaciones posibles entre dos cantidades centrales en el análisis financiero y en valoración bancaria, sin dejarse engañar por los datos y su lectura.

La definición y el cálculo deAnual

laAnual es una cantidad que no consta en la Declaración de la Renta en formato legal. Para determinar su valor es necesario reclasificar este formato de balance y calcular la diferencia entre Ingresos y Costos de Operación. Pero, ¿cuáles son estos valores? El artículo de derecho civil A5 debe calcularse en el cálculo de laAnual? ¿Existe una regla única aplicable a los estados financieros de cualquier empresa o se deben adoptar criterios diferentes en cada momento?

La cuestión no es baladí dado que elAnual, además de ser un parámetro muy utilizado por los analistas, también es un componente esencial de algunos indicadores utilizados por los bancos para evaluar la solvencia de las empresas.

En el vídeo un caso real de cómo elAnual, y por tanto la valoración de la empresa, en función de la metodología de cálculo aplicada.

La Pfn dentro de los esquemas Leanus

¿Qué tipos de deudas? debe incluirse en el cálculo de la Posición Financiera Neta (Pfn) de una empresa? Préstamos de accionistas ¿siempre se cuentan? Y yo deudas tributarias vencidas?

El vídeo indica los elementos incluidos en el Pfn en el formato reclasificado en Fuentes y Usos de pasivos en los estados financieros. También se muestra cómo modificar las lógicas de reclasificación y cómo esto impacta en el cálculo de la Pfn.

Plan de Negocios automático o inercial

El plan de negocios automático o inercial desarrollado por Leanus permite evaluar con un simple clic si una empresa es capaz de pagar la deuda financiera residual a través de la generación de caja operativa. Incluye estado de resultados, balance general, estado de flujo de efectivo, índices del balance general y tendencia de puntuación prospectiva para los próximos 4 años.
¡Una herramienta válida para aquellos que necesitan optimizar tiempos!

El plan de negocio automático permite entonces al usuario experto introducir hipótesis específicas que caracterizan el caso individual y* desarrollan diferentes escenarios íntimamente relacionados con la estrategia real de la empresa.*

Cómo leer los principales indicadores financieros

Este breve video muestra el análisis de un caso real.

La lectura y la importancia de los indicadores del circulante

En este breve vídeo el análisis de un caso real que explica cómo interpretarlos para anticipar el posible impago.

Coeficientes presupuestarios: El cálculo de ROI

algunos pensamientos sobre cálculo de los principales indicadores que relacionan el perfil económico y patrimonial.
¡Descubre más en este breve video!

El límite del cálculo de los gastos financieros a partir únicamente de los datos del balance

El cálculo del costo del dinero. no podrá determinarse únicamente con los valores del balance. Si los valores medios mensuales de la exposición de la deuda sufrieran cambios significativos durante el año, los valores de los cargos financieros porcentuales pueden no reflejar el costo real del dinero.

¡Descubre más en este breve video!

Análisis de Balance por Índices

Los principales indicadores de los estados financieros, su interpretación y los errores a evitar. Concentrarse en cambio de ingresos, ROS, Anual, ROI, Rotación, HUEVA, Créditos GG, Deudas GG, Inventarios GG.

El enfoque operativo para la elaboración del Plan de Empresa

La realización de un Business Plan es un proceso de importancia fundamental para cada solicitud de préstamo y para los procedimientos de evaluación y seguimiento bancario. Hacer un buen Plan de Negocios implica planificación de ingresos, costos, activos, pasivos y efectivo y la evaluación del analista de los muchos escenarios posibles que se derivan de ella.

¿Cuál es el corazón del Plan de Negocios? Descubrámoslo juntos en este breve video.

El impacto de los costes energéticos en los balances de las empresas

Para las empresas intensivas en energía, pero no solo, el aumento de los costes energéticos puede determinar uno contracción insostenible de la liquidez o incluso la eliminación de los recursos de capital. Descúbrelo en este breve vídeo cómo simular el impacto.

Ahora con Leanus es posible filtrar empresas por cualquier ítem del esquema legal.

Desde hoy con leano puedes buscar empresas cualquier partida de los estados financieros legales tal como Derivados pasivos, Crédito fiscal, Patentes, Deudas fiscales o de seguridad social más de 24 meses. El procedimiento es muy sencillo, descúbrelo en este breve vídeo.

Ahora con Leanus también es posible procesar estados financieros en CSV de la aplicación Galileo.

En nombre de la máxima interoperabilidad, tras los principales formatos bancarios y tras los balances exportados por las principales soluciones contables, Leanus ahora también puede procesar el archivo CSV exportable desde la aplicación Galileo.

Empresa, Profesional, Banco: Leanus te permite procesar los datos contables extraídos de los respectivos sistemas de gestión, eliminando dobles imputaciones, errores y permitiéndote aplicar a los datos allí contenidos, todas las funciones de análisis de Leanus: , Business Plan, Benchmark, Sas Analysis, Snc, SpA, Srl, comparaciones en tiempo real, análisis de cartera, seguimiento, gama MCC

Análisis de presupuesto: ¿no quiere deshacerse de su plantilla de Excel?

Leanus también en este caso puede ayudarte a ahorrar tiempo! El video muestra cómo digitalizar en instantes un presupuesto en (PDF) y obtener el archivo de Excel para usar para alimentar su modelo.

Responsabilidades de los Consejeros derivadas del nuevo Código de Crisis

Los Consejeros están obligados a dotarse de un sistema de analisis y control capaz de prevenir el estado de crisis. Supervisión, previsión, análisis del flujo de caja estas son algunas de las herramientas que se han vuelto imprescindibles para limitar los efectos de un posible impago.

Las directrices EBA. Esto es lo que tienen que mirar los bancos

Las directrices EBA imponer un cambio de enfoque tanto para empresas como para bancos que debe basarse en el diálogo, la colaboración y el intercambio de información.
En 9 minutos Michele Moglia aclara los nuevos impactos de las directivas europeas.

Balance económico, patrimonial y financiero

Es posible entender en unos instantes si una empresa está en buen equilibrio económico, patrimonial y financiero? Este video de 5 minutos muestra una posible ruta de análisis.

Seguimiento bancario - riesgos de negocio

Solicitud de custodia rechazada - un caso real

Investigación de crédito: información organizacional

La investigación realizada por el Banco, para responder a las solicitudes de financiación empresarial, también se refiere a aspectos organizativos y cualitativos. En el ejemplo real que se muestra en el video, veamos cuáles son y por qué son tan importantes.

Investigación de crédito: los documentos a adjuntar

Los documentos que deben adjuntarse a la solicitud de préstamo, no forma sino sustancia!

Investigación crediticia: errores a evitar

Que son los errores mas frecuentes comprometidos por el Banco, el Empresario y el Profesional en la fase de investigación de crédito? ¡Conozcámoslos, evitémoslos!

Cómo transferir una situación contable de Team System a la plataforma Leanus en unos pocos clics

El procedimiento para transferir un situación contable en pdf generado por Team System dentro de la plataforma leano Es muy simple. ¡Mira este breve video y descubre cómo!

¿Qué se necesita para entender los negocios?

Alessandro Fischetti lo explica bien en el evento El Sistema Empresarial de la Provincia de Bérgamo organizado por Leanus en colaboración con Soluzioni Bancarie srl, BCC Brescia y LIA - Empresarios Asociados Libres, durante la cual se impartió voz a los emprendedores para entender los suyos necesidades concretas y las formas relativas en que el sistema puede apoyarlos en el camino de la consolidación y el crecimiento.

Un método sencillo para analizar la rentabilidad de una Unidad de Negocio o un Centro de Beneficio

Los datos contables agregados no permiten reconocer la contribución a la rentabilidad de las Unidades de Negocio individuales. Para hacer esto necesitas usar datos contables detallados a partir del cual reconocer los costes e ingresos directamente atribuibles a cada Unidad de Negocio. Aquí está cómo hacerlo análisis por centro de beneficio medio leano, con solo unos pocos clics.

Los indicadores y umbrales relacionados

laEBA proporcionó indicaciones para determinar la indicadores (Originación y seguimiento de préstamos) pero no los umbrales! ¿Está preparado el sistema bancario?

Iván Fogliata en menos de 15 minutos describe cómo, con Leanus, es posible mantener los indicadores bajo control no solo relacionado con datos históricos, Pero especialmente en elaboraciones de perspectiva, el Plan de Negocios.

Eficacia para la eficiencia

Eficacia para la eficiencia en relación con la evaluación de empresas ¿Qué significa eso? Descúbrelo en 4 minutos escuchando a Ivan Fogliata.

La intersección de las 4 dimensiones del presupuesto

En 4 minutos Iván Fogliata aclara la importancia de la variable tiempo en el proceso de evaluación del Perfil Económico, Patrimonial y Financiero de una empresa Foco en tiempos de pago a proveedores.

El tropezón de la inflación

LIFO, FIFO e inflación - el impacto en la valoración de la empresa explicado en menos de tres minutos.

Las áreas de gestión del flujo de caja

Flujo de caja de operaciones, Flujo de caja de inversiones, Flujo de caja de préstamos ¡Explicado en 20 minutos!

La composición de las fuentes de la empresa.

Lectura del balance reclasificado según el esquema de Fuentes y Empleo le permite comprender la composición de los recursos (Patrimonio y Pfn) y su uso .

En menos de 4 minutos michele moglia muestra en detalle la composición de las Fuentes y cómo obtener la reclasificación a partir de estados financieros legales.

La composición del capital neto invertido

Unos minutos para entender completamente la lógica subyacente a la determinación del Capital Neto Invertido, el denominador de ROI.

Análisis de negocio para áreas de gestión

Gestión Actual, Gestión de Inversiones, Gestión Financiera y Fiscal se despliega en menos de 4 minutos.

Las explicaciones del mecanismo Cash Flow

"EL EFECTIVO ES KING" - La famosa declaración recuerda la importancia del análisis del estado de flujos de efectivo en los procesos de evaluación de las empresas junto con el perfil económico y patrimonial. La dificultad de elaborar el Cash-Flow de una empresa no obligada a depositar suele empujar a analistas y profesionales a descuidar la dinámica financiera con el riesgo de cometer importantes errores de interpretación. Aquí porque.

La trampa del tráfico

Aquí se explica en unos minutos. de qué dependen los flujos de efectivo.

Descubra y administre casos de "Cash Pooling" con Leanus

Los grupos de empresas a menudo administran la tesorería de manera unificada, drenar liquidez de las cuentas de las filiales para centralizarla en las de la matriz. Una empresa sujeta a esta dinámica podría presentar un presupuesto con recursos financieros limitados, al menos en apariencia.

Veamos cómo, en tales casos, Leanus te permite:

  1. identificar las empresas que transfieren liquidez en virtud de contratos de Cash Pooling;
  2. muchos surgir la liquidez transferida (crédito financiero) y computarlo a los efectos de calcular los principales indicadores de bancabilidad tales como: Pfn/ EBITDA.

En este breve video se presenta un caso real con indicaciones de cómo utilizar los menús de Leanus para estos fines.

De los Estados Financieros en (PDF) al análisis en un CLIC

Leanus no solo tú le permite buscar cualquier empresa en su base de datos de estados financieros y para verificar la disponibilidad de estados financieros oficiales adicionales presentes en la Cámara de Comercio pero también te permite cargar estados financieros en (PDF) incluso antes de que estén disponibles en el Registro Oficial de Empresas.

Esto significa que el profesional ya no está obligado a:

  1. copie los datos del balance en un excel o en su propio sistema;
  2. efectuar la reclasificación;
  3. comprobar la corrección de las elaboraciones.

con Leanus sube el (PDF) directamente en el sistema ed realice el análisis en menos de 10 segundos!

¡Mira este breve video para ver cómo!

La definición de PMI según la Comisión Europea

9 de cada 10 empresas son PMI. Pero ¿cuál es la definición de PMI según la Comisión Europea? Como son los "Verdadero" PMI?

La definición de PMI, hecho necesario para la Las medidas de asistencia comunitaria pueden dirigirse a sujetos con derechos reales, está lejos de ser fácil de entender. De hecho, los parámetros dimensionales por sí solos no son suficientes (Empleados, Ingresos, Activos Totales) pero también son necesarios cálculos complejos destinados a identificar las relaciones con otras empresas (sociedades matrices o participadas) como para hacerle perder las características de PMI, es decir, una pequeña y mediana empresa autónoma e independiente y por tanto más merecedora de obtener apoyo.

En este breve video hay algunos ejemplos de cómo distinguir en unos momentos los reales PMI.

Il INFORME leano

Con el INFORME de Leanus puedes conocer el estado de salud de cualquier empresa con un solo clic. los Informe automático de Leanus es:

  • DINÁMICA - tiene en cuenta las elecciones realizadas por el usuario y las características de la empresa analizada;
  • TRANSPARENTE - muestra no solo los análisis sino también los datos que determinaron el resultado;
  • ECONÓMICO - está disponible, sin costo adicional, para todas las empresas presentes en su archivo;
  • INTELIGENTE - destaca los puntos de atención y las debilidades que de otro modo podrían pasarse por alto.

Il BASE DE DATOS de ITALIANO leano

Si combinamos el más de 200 filtros que Leanus pone a disposición para buscar empresas italianas, somos capaces de perfilar las empresas de nuestro país de una forma muy sofisticada.

Cuáles crecen y necesitan financiación a largo plazo? que se beneficiaría líneas de capital de trabajo? quien tiene mejor ¿el rendimiento del mercado? Qué empresas usar como ¿punto de referencia? cuales son los mejores ¿objetivo? En el cual vale la pena invertir?

Estos son solo algunos ejemplos de aplicaciones de una nueva tecnología que a diferencia de las bases de datos tradicionales, permite realizar dentro de la plataforma no solo la búsqueda y extracción de nombres sino también la de procesamiento y análisis lo cual normalmente se hace en Excel, generando ahorros promedio de 60-70% en actividades de "procesamiento de números" y presentación de los resultados.

Esta característica de Leanus es muy útil para todos los que se ocupan de capital privado, M&A, financiamiento subsidiado, desarrollo comercial corporativo, consultoría de negocios, inversión y análisis financiero.

Leanus para el FINANZAS FÁCIL

Tras la pandemia, las oportunidades de financiación subvencionada se multiplican. cada llamada requiere diferentes balances y requisitos de capital en manos de las empresas. Vemos cómo Leanus acelera y hace que la creación de perfiles de la empresa sea efectiva, asegurando el mejor calce entre empresas y financiación subvencionada.

Nuevo seguimiento CAMBIOS CIUDAD CAPITAL SOCIAL

Una nueva característica de Leanus te indica si una empresa ha realizado ampliaciones de capital en los meses siguientes al cierre de los estados financieros. Asi que será más fácil evaluar los presupuestos de 2020 que, como sabemos, están drogados por numerosas facilidades contables y por lo tanto requieren un análisis aún más extenso y sofisticado para comprender su dinámica real.

¡Mira este video y descubre más!

¿Cómo se calcula el precio de venta de una pequeña empresa?

Muchos de ustedes estarán familiarizados con diferentes métodos de evaluación: Métodos de ingreso como, por ejemplo, el método de los múltiplos del Ebitda, el DCF; métodos de capital; Métodos mixtos. Pero, ¿cómo entender si en realidad el resultado de la evaluación ¿Es coherente con los objetivos del empresario y del comprador?

En este video se muestra un ejemplo práctico de uso del método de múltiplos de Ebitda.

¿Cómo se carga un balance más reciente?

Para cargar un balance más reciente a la plataforma Leanus, simplemente haga clic en el Menú + Subir Estados Financieros y siga uno de los procedimientos indicados. Sigue las instrucciones en el vídeo.

cuando uno llega CRISIS CORPORATIVO?

Los estados financieros de la empresa hablan por sí solos y los tecnologías permiten a bancos, analistas y proveedores para entender cada vez mejor si una empresa está sana o en dificultades. El consejo es anticiparse a ellos y no escondas la cabeza en la arena, enfrentándote a la situación de frente si tu presupuesto da señales de advertencia.

Consejos y respuestas en esta video entrevista de jimmy clarini de Entriage con Alejandro Fischetti, Administrador Leanus.

Cómo interpretar correctamente I NÚMEROS

La prensa y las publicaciones suelen llevar datos cuyo objetivo es describir la tendencia de un sector, de un área geográfica o sistema de negocios. "El sector creció un 15%""El EBITDA medio es del 7%" son solo algunas de las afirmaciones comunes. que significado tienen estos numeros? ¿Cómo deben interpretarse?

Este video explica, incluso a los no profesionales, por qué estos números debe tomarse con pinzas.

Efecto Covid en los presupuestos de 2020: MEJOR DEL PLANIFICADO?

El análisis de una muestra de PMI Las empresas italianas que cerraron sus estados financieros en agosto de 2020 revelan números de una realidad inesperada. Muchas empresas, incluso en presencia de descensos en la facturación, parecen resistir el impacto de la COVID. Algunos incluso han crecido. El riesgo de la muestra es absolutamente bueno.

La POSICIÓN IMPUESTOS RED y su importancia en la EFECTIVO FLOW

Análisis de la Posición Fiscal Neta le permite determinar el contribución de la gestión fiscal de una empresa en el Estado de Flujos de Efectivo y es muy importante en el calculo de DSCR exigidos por los procedimientos de Alerta Temprana. Con Leanus es posible llevarlo a cabo automáticamente, en este breve vídeo te explicamos cómo.

EDUCACIÓN di SECTOR e ANÁLISIS DE CARTERA Y POSICIONAMIENTO DEL BANCO EN EL MERCADO de : manejar con mucho cuidado!

¿Cómo es un sector, o mejor dicho, uno ¿Cadena de producción? Es posible hacer uno simulación para entender lo que es el rendimiento de una cartera? Simular las necesidades financieras? Esta es una de las preguntas más frecuentes.

La pregunta implica una necesidad diaria; la del poder tratar datos relativos a empresas de forma agregada. La necesidad puede referirse al análisis de un sector del mercado, lo SREP (es decir, la evaluación que los bancos están obligados a realizar para evaluar el riesgo de sus carteras), la estimación de requisito de crédito incremental

La respuesta es sí" pero lamentablemente no es tan fácil conseguirlo con un solo clic; para responderla se requiere la intervención de un experto. Estas son las principales causas:

  • El atech puede no reflejar la actividad comercial real.
  • Con el mismo Ateco u otro código sectorial, las empresas pueden ser muy diferentes por tamaño, modelo y pluralidad de negocios, márgenes, perfil de riesgo, etc.
  • Algunas empresas pueden cerrar el negocio en diferentes épocas del año.
  • Algunas empresas cuentan con un balance completo (detalles de deudas y créditos).
  • Algunas empresas exhiben tanto los estados financieros ordinarios como los consolidados.
  • algunos negocios no presentan los estados financieros para un ejercicio.
  • :

Además, incluso después de eliminar todas las posibles anomalías, antes de proceder con las simulaciones es necesario asegurar que las empresas del perímetro estén efectivamente representadas por la muestra. Solo entonces es posible
continuar con las simulaciones.

En este breve video Alejandro Fischetti, administrador leanus, muestra un ejemplo relacionado con el análisis de un código ATECO "bueno": 47992 - Comercio al por menor realizado mediante máquinas expendedoras automáticas.

Il NEGOCIOS PLAN para la STARTUP. Cómo elaborarlo a partir de los costos

el módulo Plan de negocios Leanus le permite crear, en unos momentos, un Plan de Negocios (anual o mensual) ingresando los supuestos subyacentes. Para cada hipótesis o simulación, el modelo de análisis completo, completo con Estado de Flujo de Efectivo, Indicadores de Crisis, DSCR, Puntaje, KPI, Régimen Civil e extensión AQR 1 se actualiza en tiempo real.

El módulo Leanus es extremadamente poderoso y utilizable no solo para proyecciones relacionadas con negocios individuales sino también para las valoraciones de grupos o clusters de empresas a efectos, por ejemplo, de la Autoliquidación Bancaria (SREP), comprensión de la dinámica sectorial y mucho más.

Pero, ¿cómo se hace para desarrollar un plan de negocios? startup que no tiene datos contables históricos? Mira este video para descubrirlo cómo realizar tus simulaciones en unos instantes, a partir de los costes.

Ebitda No es un proxy de flujo de efectivo

Uno de los errores más comunes en la valoración de empresas es el uso del Ebitda como si fuera una cantidad financiera. Esta es una práctica riesgosa que puede conducir a tomar verdaderos "errores"! Veamos cómo evitarlos con Leanus.

Cómo encontrar un negocio en DATOS MASA LEANUS

Il Base de datos Leanus contiene cientos de miles de empresas italianas, este breve video le muestra cómo buscarlos.

Cómo hacer el NEGOCIOS PLAN de un EMPIEZA ARRIBA en 5 MINUTOS

Veamos cómo crear un Plan de Negocios Completo para una empresa que todavía No EXISTE en poco tiempo. Leanus transforma las hipótesis de trabajo en proyecciones de Estado de Resultados, Balance y Flujo de Caja inmediatamente creando el documentación profesional necesario para validar un proyecto emprendedor y diálogo con inversores y bancos.

Ver este CORTO ¡vídeo!

LEANUS - Por eso ahorras tiempo

El profesional de negocios se enfrenta diariamente a la necesidad de responder preguntas complejas.

• La empresa es ¿de confianza?
• Cuál es el solvencia?
• Es capaz de sostener una ¿inversión?
• Tendrá suficiente efectivo para pagar compromisos?
• Cuál es el ¿valor?
• Es mejor o peor que el competidores?
• Cuál es el mercado de referencia?
• Cual oportunidad es posible agarrar ¿mercado?

Para responder a estas preguntas saber elaborar números no es suficiente, sobre todo necesitamos saber interpretarlos. Procesar los números lleva tiempo. Necesitamos acceder a los datos, reelaborarlos, interpretarlos, presentarlos. El error siempre está listo para esconderse detrás de una celda de Excel, con el riesgo de afectar las horas de trabajo. Leanus elimina este riesgo. Elimina el tiempo necesario para acceder a información actualizada y para procesar cualquier tipo de análisis, incluso los más complejos.
Usar Leanus significa liberar tiempo que el practicante puede dedicar a la interpretación. Simplemente vea la página de inicio de sesión de Leanus "CASA" para realizarlo, incluso con el perfil leano SIN COSTO ALGUNO!

¡Mira este video!

Como elaborar un NEGOCIOS PLAN

El plan de negocios se puede elaborar en unos momentos, ¡pero necesita conocer los supuestos!

Para elaborar un plan de negocios es necesario conocer los supuestos en los que se basan las proyecciones. El software Leanus se encargará del resto, capaz de procesar el Perfil Económico, Patrimonial y Financiero, el DSCR, los indicadores de la Crisis, el estado financiero OCI y mucho más con un solo clic. Un ejemplo: en 2020 la empresa reducirá los ingresos en un 20%, luego recuperará un 10% en los años siguientes. Reducirá el coste de personal un 10% en el primer año, realizará una nueva inversión de 1000.000 de euros con un nuevo préstamo del mismo importe.

¿Cuál será el perfil económico, patrimonial y financiero correspondiente a las hipótesis introducidas? Estará en consonancia con el código de crisis? ¿Cuál será el DSCR? ¿Cuál será el . y ¿cómo varía a medida que varían las hipótesis?
Todas las respuestas están en el módulo Plan de negocios de Leanus. ¡Pero ten cuidado! Incluso pequeños cambios en los supuestos pueden cambiar significativamente los resultados de la simulación. Por tanto, el papel del profesional vuelve a ser central.

¡Mira este ejemplo!

Nuevos menús de análisis de la GOBERNANCIA

Mire este breve video para conocer la ¡Nuevas características que se han agregado dentro de Leanus!

multiplicador de COSTO FIJADO y nuevo "SEÑALES DÉBIL"

¿Cuánto tiene que crecer una empresa para poder sostener 1.000€ en Costes Adicionales? La respuesta a la pregunta la proporciona multiplicador de costos fijos, o la relación entre 1 y el Margen de Contribución.

Tomemos un ejemplo.
El Banco XYZ moneda el desembolso de un préstamo que prevé cargas financieras adicionales de 1.000.000 € durante 5 años. Suponiendo que el margen de contribución de la empresa SPA (100.000.000 de Ingresos) es igual al 5%, se sigue que el El multiplicador de costo fijo es 20.

¿Cuánto debe crecer una empresa, por lo tanto, la empresa SPA para poder cubrir 1.000.000 de cargos financieros adicionales? La respuesta la proporciona el nuevo indicador: exactamente 20.000.000 (+ 20% de los Ingresos). Es trabajo del analista evaluar si la empresa XYZ podrá aumentar los ingresos en un 20%.

El multiplicador de costos fijos ya está disponible, tanto para datos históricos como para el Plan de Empresa, entre los índices de Leanus. También es visible en el Inicio en el cuadro "Evaluación del último período". Siempre en casa, en la caja Resumen Eco / Fin, ahora están resaltados contracciones anómalas de Ingresos, Liquidez y Patrimonio Neto y el incremento de la Deuda Financiera.

¡Mira este video y descubre más!

Cómo reclasificar un PLAN DE de CONTI

En el mejor de los casos, los estados financieros disponibles en el sistema se refieren al ejercicio cerrado 5/6 meses antes. A menudo, el último presupuesto disponible es incluso 20 meses antes. Aquí entonces está eso se hace necesario integrar la información pública con los balances de comprobación recibido directamente del Cliente.

Este video muestra operativamente como subir datos (sin escribirlos manualmente), reclasificarlos y obtener un modelo de análisis completo para la evaluación de la solvencia y del perfil económico, patrimonial y financiero de la empresa.

Il MARGEN di CONTRIBUCIÓN - qué es y cómo usarlo

El Margen de Contribución es la diferencia entre los ingresos y los costos directamente relacionados; para obtener el margen de contribución es suficiente restar a los Ingresos el valor de los Consumos (Compras + Variación de Inventarios) y los Costos Variables. Si, por ejemplo, los Ingresos son iguales a 1000 y el Margen de Contribución es igual al 4%, significa que por cada euro de ingresos se destinarán 960 € a cubrir costes directamente relacionados con las ventas. En su lugar, 40 €, o el Margen de Contribución, pueden utilizarse para cubrir Costes Fijos, Amortización, Gestión Auxiliar, Gestión Financiera e Impuestos. Si todas las demás condiciones son iguales, el margen de contribución porcentual permanece sin cambios a medida que cambian los ingresos. En nuestro ejemplo, si los ingresos se duplican, el margen de contribución porcentual permanece igual al 4%; el Margen de Contribución en valor absoluto será por tanto igual a 80 €.

El Margen de Contribución (que depende de la correcta reclasificación de costos fijos y variables) es una medida de suma importancia en los procesos de evaluación crediticia. los Valor de equilibrio, apalancamiento operativo y muchas otras medidas. Se puede utilizar, por ejemplo, para comprender si una empresa podrá o no mantener su equilibrio económico después de una operación de financiación. En nuestro ejemplo, en el caso de un préstamo que prevé cargas financieras anuales iguales a 10, es necesario suponer que la empresa debe aumentar sus ingresos en un 25%; De hecho, 250 € de ingresos adicionales generan un Margen de Contribución incremental que se utilizará para cubrir los gastos financieros exactamente igual a 10.

¡Mira este breve video y descubre más!

Cómo encontrar nuevos clientes en B2B

Leanus te permite identificar y perfilar nuevos clientes en B2B en unos pocos clics. Mira este breve video.

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LA BUSCAR de OBJETIVO - el Ateco puede inducir a error

El análisis de empresas objetivo y benchmarks es aún más complejo que analizar una sola empresa. Filtros basados ​​en Nace o en algunos índices (Pfn/ EBITDA, %Ebitda u otros) muchas veces devuelven solo la ilusion haber identificado las empresas adecuadas a sus objetivos. Con Leanus es posible hacer análisis de referencia de 4 maneras diferentes, cada uno consistente con el conocimiento del analista del sector, su experiencia y el tiempo disponible para obtener el resultado. ¡Mira este breve video y descubre cómo!
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ANÁLISIS DE CARTERA Y POSICIONAMIENTO DEL BANCO EN EL MERCADO di BALANCE 2.0 - Leanus elimina los tiempos de procesamiento

El análisis de estados financieros es una actividad compleja que atraviesa la mayor parte de los procesos que afectan las relaciones entre el Banco, la Empresa y los Profesionales. Leanus elimina los tiempos de procesamiento que generalmente requieren largas horas de trabajo en excel, dejando al Profesional la posibilidad de modificar e integrar el modelo de análisis, personalizar los criterios de reclasificación, realizar un sinfín de simulaciones.

Leanus realiza todo el procesamiento sin errores liberando el tiempo del Profesional para dedicarlo a actividades de mayor valor añadido ya la interpretación de números. El modelo de análisis de Leanus prevé que cada índice o procesamiento esté disponible en tiempo real tanto sobre datos históricos como para el Benchmark, el Plan de Negocios y los Agregados de Negocios.

Indicadores de Crisis, Estado de Flujo de Caja (OCI), Banda MCC, DSCR, Capacidad de endeudamiento, KPI, gestión de CR, valor empresarial, focalización estas son solo algunas de las posibles elaboraciones con Leanus.

Cómo potenciar el ANÁLISIS FINANCIERO con el NEGOCIOS INFORMACIÓN:

Los analistas utilizan en promedio el 10% de la información comercial que compran. Información personal, hechos negativos, accionistas y así sucesivamente son de poca utilidad si no se utilizan en un contexto de análisis financiero que sabe cómo explotarlos. ¡Pocos pero útiles! En este breve video vemos cómo sucede esto dentro de Leanus gracias a nuevos menús desplegables en la página de inicio.

Este video es solo para fines educativos y no pretende de ninguna manera expresar juicios o evaluaciones sobre ninguna de las empresas mencionadas.

ANÁLISIS DE CARTERA Y POSICIONAMIENTO DEL BANCO EN EL MERCADO di BALANCE - Algunos consejos útiles

El análisis de una empresa. de cualquier tamaño es un negocio complejo que requiere la capacidad de analizar e interpretar. El perfil de riesgo o el valor de una empresa no se puede resumir en unos pocos indicadores o un algoritmo. Para evaluar una empresa, primero es necesario evaluar la integridad y la exactitud de los datos utilizados para el análisis (Fuente), reorganícelos para representar mejor a la empresa , analizar su historia (análisis de tendencias), colócalo dentro del tuyo entorno competitivo (Benchmark), evaluar la posible tendencia y la efectos de las estrategias y condiciones del mercado (Plan de Negocios), analizar la estructura societaria, las participaciones accionariales, la presencia de hechos negativos o noticias de prensa.

Leanus te permite hacer todo esto en unos momentos, a partir de la sola búsqueda de la empresa por nombre o número de IVA. El Menú “Inicio” es la Torre de Control desde la cual el analista Puede monitorear todos los movimientos y elegir qué aspectos investigar.

Prueba el nuevo perfil de Leanus SIN COSTO ALGUNO

el nuevo perfil leano SIN COSTO ALGUNO ahora te permite obtener el Cuenta de resultados y balance reclasificado de todas las empresas italianas y mostrar una presentación profesional. Es suficiente Registrate gratis y después de iniciar sesión, busque la empresa por nombre o número de IVA. Es más, para dos negocios de su elección, durante la prueba podrá ver todas las funciones de Leanus (incluida la diadema MCC, indicadores de la Crisis, i KPI, etc) o procesar el y Desarrollo de negocio. Para ello, simplemente seleccione una empresa y transferirlo al Área Reservada como se muestra en el vídeo.

Con el mismo perfil también puedes recarga de 20 CR que se usará para comprar información de la cámara o para procesar estados financieros que aún no están presentes en Leanus en tiempo real o estar actualizando lo que necesitas con urgencia.

Finalmente, en cualquier momento será posible activar en línea actualizar al perfil de Leanus PREMIUM, con un coste de 480 € + IVA puedes navegar libremente por toda la base de datos y analizar en profundidad hasta 20 empresas del Área Reservada.

La ley exige la presentación de una copia del documento de identidad vigente. Recuerde enviarlo durante el registro para que pueda usar su cuenta de inmediato.

como analizar un BALANCE in (PDF) sin escribir ningún número

A menudo, los estados financieros son proporcionados por el Cliente antes de que estén disponibles en el Registro de Empresas. He aquí entonces que antes de poder analizarlo es necesario copiarlo, reclasificarlo, actividades que toman tiempo y no agregan valor al análisis. Leanus te permite lograr el mismo resultado (y así) sin ningún esfuerzo. Por el momento la tramitación de la solicitud es gestionada por el Centro de Servicio, pero próximamente habrá noticias de que le permitirá restablecer los tiempos de carga y procesamiento. Mire este breve video en el que mostramos un ejemplo real relacionado con un presupuesto de 2019.

como analizar un SEGMENTO di con leanus

Probemos con un caso real - los Centros de Análisis Italianos - las funcionalidades de Leanus que permiten encontrar, perfilar y comparar empresas que operan en un determinado sector y que cumplan con nuestros parámetros de selección tales como: ATECO, Crecimiento, Riesgo, Marginalidad, Personal y así sucesivamente

Cómo personalizar el PRESENTACIONES hecho con Leanus

Leanus te permite crear en unos pocos clics presentaciones personalizadas y documentos profesionales para usar con bancos, en reuniones y en muchas otras ocasiones. Las diapositivas incluyen análisis numéricos y gráficos e incluso sus comentarios y todas las presentaciones pueden ser archivado. ¡Mira este breve video para descubrir cómo!

Entrevista con el Gerente General de CRS

¿Qué se puede hacer con la plataforma Leanus? ¿Cómo puede Leanus apoyar a los Bancos en los procesos de análisis y evaluación que conciernen a las empresas italianas y extranjeras? Escuche la entrevista con el Gerente General del banco Cassa di Risparmio di Savigliano Spa, Emmanuel Regis.

El nuevo servicio Leanus: PROCESAMIENTO PLAN DE NEGOCIO de la CENTRAL RIESGOS

Leanus ha introducido un nuevo servicio: la elaboración del Registro Central de Crédito. Este servicio le permite transformar el documento proporcionado por la Caja Central de Crédito, tabular y a menudo muy voluminoso, en un documento esbelto que destaca la información que necesita. ¿Cómo? Agregamos los datos significativos, hacemos que sea más fácil de leer y sobre todo brindamos un visión resumida para conocer de forma rápida y clara la posición de su empresa con respecto a la Caja Central de Crédito. ¡Mira este breve video para descubrir cómo!

El peso de la "ALTRI INGRESOS", O cuando el elemento A5 se considere operativo

Reclasificar un balance significa restaurar la estructura contable original a un esquema más funcional para el análisis que estamos desarrollando. Un ejemplo frecuente es el colocación de la partida A5 de la declaración de renta legal. Esta partida se refiere a los ingresos y resultados distintos de los ingresos de explotación que, por tanto, No debe contribuir a la formación del margen operativo (Anual ed EBIT). En algunos casos, sin embargo, dichos ingresos pueden referirse a activos "relacionados" con los característicos y "proporcionales" a ellos.

En el ejemplo nos encontramos ante uno de estos casos en el que una empresa metalúrgica italiana presenta valores importantes de la partida A5. Estos ingresos se refieren a la venta de "virutas de metal" que son "chatarras" generadas por el procesamiento principal. La hipótesis aplicada es que, siendo este ítem "Constante" y "proporcional" a los ingresos de explotación (elemento A1) es posible cambiar su ubicación en el formato reclasificado utilizado por el analista, agregándolo a Ingresos (A1). El impacto puede ser sustancial en: márgenes, puntuaciones, ratings y muchos otros cálculos...

Menú FUENTE e RECLASIFICACIÓN

Con Leanus es posible reclasificar automáticamente cualquier dato contable (estados financieros italianos o extranjeros, situación contable, saldo de verificación, plan de cuentas valorado, etc.) elaborados por cualquier sistema de gestión o incluso en Excel y cambiar la plantilla de reclasificación preestablecida y luego adaptarlo a la empresa individual. Además, Leanus también te permite reclasificar un fuente de datos propietaria y cargarlo automáticamente y sin escribir dentro de la plataforma. Mire este breve video para descubrir cómo.

LEANUS - Presupuesto y perspectivas 2019

El 27 de mayo el Informe Leanus 2019. En este breve video hay mostramos los resultados comentados por los Directores con algunos avances en 2020.

Cómo evaluar las empresas del SECTOR VIVERO DE FLORES

Sociedades agrarias, la SAS, SNC, y en general sujetos que tienen información contable parcial hacer que el proceso de evaluación de la solvencia sea aún más complejo. Interactuando con el emprendedor y conociendo bien la dinámica del sector sin embargo, es posible realizar las evaluaciones adecuadas para llegar a las decisiones crediticias adecuadas. El vídeo muestra una breve entrevista realizada en Alessandro ARNOLDI, empresario y experto agrónomo en el sector hortofrutícola.

El análisis del presupuesto comienza con uno bueno RECLASIFICACIÓN

Hay varias razones para reclasificar un balance general; el esquema legal, por ejemplo, permite que el plan de cuentas de la empresa vuelva a ser un esquema estándar. Si el objetivo de la reclasificación es a uno evaluación de la gestión de la empresa , la lógica de reclasificación adoptada asume un papel crítico. El Ebitda, el puntaje, los índices de los estados financieros, solo por dar algunos ejemplos, no están presentes en los estados financieros legales y su valor depende en gran medida de las opciones de reclasificación que deberían poder representar mejor, a través de los números, la realidad real del negocio. .
La mayoría de las puntuaciones se basan en la normativa legal o extensión AQR 1 y no se ven afectados por ningún ajuste realizado por el analista. Leanus, por su parte, actualiza evaluaciones, índices y puntajes en tiempo real de acuerdo con el modelo de reclasificación adoptado. El video corto muestra un ejemplo basado en números reales.

Cómo crear el NEGOCIOS PLAN de un EMPIEZA ARRIBA en 5 minutos

¿Cuánto tiempo tenéis que dedicar a la redacción del Plan de Empresa? Improbable, porque las prioridades del nuevo emprendedor deben ser otras: hacer presentaciones a futuros clientes, conocer prestamistas, construir el nuevo sitio web y trabajar codo con codo con los colegas. En este breve video mostramos cómo con Leanus 5 minutos son suficientes para elaborar un Plan de Negocios y determinar si y cómo la idea de negocio tendrá éxito en un mercado cada vez más complejo y competitivo.

Le PMI COMERCIAL necesitan más apoyo financiero

Hace unos días se celebró la reunión final del Observatorio de Supply Chain Finance del Politécnico de Milán. A los numerosos participantes se les preguntó qué pregunta entre las PMI entre 2 y 15 millones en ingresos necesitarán más recursos financieros por la Emergencia del Coronavirus” (divididas entre empresas manufactureras, las que trabajan por encargo, comerciales y empresas de servicios).
Para responder a esta pregunta, analizamos los estados financieros de las empresas en cuestión. Para cada categoría se asumió un escenario pesimista para 2020 y una recuperación en 2021 y los impactos en el Perfil Económico, Patrimonial y Financiero. El video muestra un resumen de unos minutos del análisis realizado por Leanus para el Politecnico di Milano.

El impacto del coronavirus en la SECTOR de los VENTA

Es difícil para los no expertos hipotetizar cuál será la cantidad del "número de golpes" menor que las empresas del Distribución Automática se registrarán por efecto dell'emergenza COVID-19. Las máquinas ubicadas en hospitales y lugares de trabajo consideradas esenciales, probablemente si se recargaran constantemente, podrían funcionar a pleno rendimiento. Los demás podrían permanecer inactivos durante todo el período de emergencia. El video muestra el simulación realizada en 30 empresas, que en el conjunto de 2018 generó ingresos de 1,5 millones de euros (+10% respecto a 2017) y un Anual promedio de 15%.

DECRETO CURE ITALIA: Análisis de rendimiento del Fondo de Garantía suspendido

Artículo 49 del Decreto Legislativo 18 "TRATAMIENTO ITALIA”Suspende el uso de los datos de la Caja Central de Crédito para el cálculo de la Banda MCC afiliación y, en consecuencia, evaluar la elegibilidad para el Fondo de Garantía. Por ahora, la evaluación deberá basarse únicamente en el módulo económico y financiero. Cómo hacerlo, cómo leerlo y qué precauciones tomar antes de ir al Banco.

coronavirus: Artículo de Milano Finanza: Nudos para dormir en 2021

El pico de las necesidades financieras del sistema empresarial italiano no llegará pronto, sino cuando habrá una recuperación. Para estar listos, se necesitan intervenciones extraordinarias de inmediato para apoyar a los líderes de la cadena de suministro, reducir los tiempos de pago a los proveedores y permitir que las pymes restablezcan sus activos.. Ayuda a los pequeños operadores y profesionales de inmediato.

coronavirus: el impacto en el sector hotelero

uno de los sectores más afectados por la emergencia del coronavirus Definitivamente es el sector hotelero (Nace 551). Tratamos de simular aproximadamente el impacto de esta emergencia analizando los presupuestos de cerca de 5.000 hoteles y simulando una pérdida de 20% y 40% para 2020. Este video de 8 minutos es aleccionador y una vez más confirma tanto como el sistema empresarial ITALIANO, en su conjunto, es sólido y (aparentemente) capaz de enfrentar crisis extraordinarias, obviamente sin olvidar las muchas, muchas empresas que, si no se las apoya adecuadamente, no podrán salir de ellas.

coronavirus: el impacto en las Empresas Gestoras de Servicios Aeroportuarios

Empresas Gestoras de Servicios Aeroportuarios, tras la emergencia del Coronavirus registraron una reducción del tráfico de pasajeros superior al 95%. Simulamos el impacto de la emergencia en 19 empresas del sector que en 2018 habían generado unos 3 millones de euros en ingresos con una Anual agregado del 38%. La simulación se llevó a cabo asumiendo una contracción para 2020 de 40% y 55% y debe considerarse como un simple “stress test” que invitamos a los emprendedores a realizar en sus empresas, incluyendo otros efectos cuya estimación sólo puede depender del conocimiento profundo de su sector.

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