Cada día, los profesionales de negocios comparan los negocios de sus clientes con los mejores benchmarks del mercado y con la competencia para saber si la estructura de costos es competitiva, cuáles son las fortalezas y comparar su desempeño.
Hay cuatro formas de lograr el punto de referencia relacionado con los datos contables:
- a través de puntos de referencia sectoriales proporcionado por empresas especializadas;
- construyendo un punto de referencia personalizado;
- a través de código ATECO;
- mediante la selección nominativa de competidores.
Aunque a través de Leanus es posible lograr el punto de referencia utilizando los 4 modos, creemos que los primeros 3 métodos exponen excesivamente al analista al riesgo de utilizar un índice de referencia poco representativo.
Las razones son diferentes y solo se informan parcialmente aquí.
Los verdaderos competidores son pocos.
Solo las empresas comerciales (piense en la distribución automática, los bares, el comercio minorista) tienen un número tan grande de competidores que pueden justificar la importancia del análisis estadístico realizado para determinar el punto de referencia. En la mayoría de los casos, sin embargo, es más útil tratar con las empresas que enfrentamos todos los días en el mercado porque son similares en términos de atención al cliente, forma de operar, productos vendidos y lógicas de distribución seguidas.
Los modelos de negocio son muy diferentes.
Generalmente las empresas productoras de bienes y servicios similares operan con modelos muy diferentes entre sí hasta el punto de que es casi imposible determinar un perfil. De hecho, las diferencias se refieren al modelo de negocio (Solo Servicio, Solo Producción, Mixto), los métodos de Producción (para el Almacén, por Pedido), la cobertura geográfica (Región, País, etc.), la Especialización, etc.
El código ATECO no es garantía de homogeneidad
El código ATECO en realidad no es representativa del tipo de actividad desarrollada por la empresa y, en general, no está actualizada ni alineada con los cambios de actividad que caracterizan a la empresa a lo largo de su historia.
¡El presupuesto no revela todos los misterios!
La mayoría de las empresas operan simultáneamente en sectores a veces muy diferentes (por ejemplo, actividades de servicios junto con actividades inmobiliarias, o servicios SW junto con la compra y venta de HW y la comercialización de productos terminados, etc.).
Muchos competidores son extranjeros.
El benchmark no puede estar compuesto, en la mayoría de los casos, sólo por sujetos italianos. La mayoría de las empresas operan en diferentes mercados, con diferentes productos y servicios y, por lo tanto, con diferentes competidores.
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Pero entonces, ¿significa esto renunciar al Benchmark?
La respuesta, por supuesto, es no, no debes rendirte. Entonces, ¿qué hacer para comparar su empresa con sus competidores sin tener que asumir los costos de una firma profesional?
Cada emprendedor sabe perfectamente quiénes son sus competidores, quiénes son los sujetos con los que ganar la batalla para ganar y/o mantener nuevos clientes. ¡Solo pregúntales!
Además de los tres primeros métodos, Leanus permite comparar los estados financieros de una empresa y los de sus competidores (italianos y extranjeros) seleccionándolos por su nombre.
(para ver la guía para crear el benchmark Leanus en solo unos pocos clics haga clic aquí)
Después de seleccionar a los competidores (tanto italianos como extranjeros), es posible comparar:
- Declaración de la Renta Clásica (costos por uso previsto)
- Cuenta de resultados de gestión (costos por naturaleza)
- Hoja de balance (Fuentes - Usos)
- Hoja de balance (Activos líquidos)
- Estado financiero
- índices
- Puntuación Leanus
- Indicadores principales (Síntesis)
Para acceder al menú de Benchmark, regístrese y acceda alÁrea reservada (solo perfil) PREMIUM) www.facemoparlareibilanci.com
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