El margen de contribución: qué es y cómo usarlo

El Margen de Contribución es la diferencia entre los ingresos y los costos directamente relacionados; para obtener el margen de contribución es suficiente restar a los Ingresos el valor de los Consumos (Compras + Variación de Inventarios) y los Costos Variables. Si, por ejemplo, los Ingresos son iguales a 1000 y el Margen de Contribución es igual al 4%, significa que por cada euro de ingresos se destinarán 960 € a cubrir costes directamente relacionados con las ventas. En su lugar, 40 €, o el Margen de Contribución, pueden utilizarse para cubrir Costes Fijos, Amortización, Gestión Auxiliar, Gestión Financiera e Impuestos. Si todas las demás condiciones son iguales, el margen de contribución porcentual permanece sin cambios a medida que cambian los ingresos. En nuestro ejemplo, si los ingresos se duplican, el margen de contribución porcentual permanece igual al 4%; el Margen de Contribución en valor absoluto será por tanto igual a 80 €.

El Margen de Contribución (que depende de la correcta reclasificación de costos fijos y variables) es una medida de suma importancia en los procesos de evaluación crediticia. los Valor de equilibrio, el apalancamiento operativo y muchas otras medidas. Se puede utilizar, por ejemplo, para comprender si una empresa podrá o no mantener su equilibrio económico después de una operación de financiación. En nuestro ejemplo, en el caso de un préstamo que prevé cargas financieras anuales iguales a 10, es necesario suponer que la empresa debe aumentar sus ingresos en un 25%; De hecho, 250 € de ingresos adicionales generan un Margen de Contribución incremental que se utilizará para cubrir los gastos financieros exactamente igual a 10.

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