L’analisi dei concorrenti

L’analisi dei concorrenti rappresenta una fase imprescindibile per ogni azienda che miri a consolidare la propria posizione o a espandersi in nuovi segmenti di mercato. Questa sessione è dedicata interamente alle tecniche metodologiche e operative necessarie per individuare e mappare i competitor in modo scientifico e rigoroso.

Con l’aiuto prezioso di Mario Borda, Responsabile Ufficio Monitoraggio Crediti presso la Banca Cassa Di Risparmio Di Savigliano SpA, vedremo come confrontare correttamente dati finanziari, strategie competitive e posizionamento di mercato. L’obiettivo principale è l’acquisizione di competenze avanzate per affrontare un contesto competitivo sempre più dinamico, trasformando le informazioni pubbliche in un reale vantaggio strategico per l’impresa.

Esamineremo le procedure per identificare correttamente il proprio gruppo di riferimento, selezionando concorrenti realmente comparabili per dimensione, settore operativo e area geografica attraverso l’uso di filtri avanzati. Impareremo a mettere a confronto i principali indicatori di performance, analizzando la marginalità, i tempi di incasso e i livelli di indebitamento per comprendere con precisione dove l’azienda si colloca rispetto alla media dei suoi rivali diretti.